Meilisearch - 开放商业计划 v0.1

这是将公开展示我们开发的 项目手册 系列文章的第一篇。

任何旨在将其价值创造商业化的开源项目都应该能够回答这个问题：你将如何赚钱？

Seth Godin 的 "现代商业计划" 提供了一个非常有用的、以散文为中心的模板，非常适合公众阅读。这是我们的开放商业计划的 v0.1 版本。

我不清楚为什么商业计划书是现在这个样子，但它们经常被误用来混淆视听、令人厌烦，以及展示符合期望的能力。如果我想了解一家企业的真实情况和未来走向，我宁愿看到其他的东西。我会将现代商业计划书分为五个部分

1. 真相
2. 断言
3. 备选方案
4. 人员
5. 资金

真相

真相部分描述了世界的现状。如果需要，可以添加脚注，但请告诉我您要进入的市场、已经存在的需求、您所在领域的竞争对手、技术标准、其他人在过去成功和失败的方式。越具体越好。基础知识越多越好。故事越生动越好。本节的重点是确保您清楚地了解您看待世界的方式，并且您和我对您的假设达成一致。本节不带偏见，不持立场，只是陈述事物的现状。真相部分可以根据您的需要来讲述。它可以包括电子表格、市场份额分析以及我需要了解的关于世界如何运作的任何信息。

如果您想立即为您的网站或应用程序设置高级内容搜索，那么主要的选择是 Algolia 和 Elastic，这两者都是很棒的产品，但都无法为大量预算紧张和/或需要易于维护的本地部署设置的中小型企业提供服务。

我们并非要消灭、击溃或摧毁我们的竞争对手。我们来这里是为了质疑、挑战和提升现状。

Meili SAS 在很大程度上以 Algolia 和 Elastic 为榜样。我们还从 WordPress、Discourse、Sentry、CockroachDB 和 TimescaleDB 的商业策略中汲取了大量灵感。与他们一样，我们正在构建一家 商业开源公司。

我们最重要的竞争优势之一是 Rust。它使我们能够自信地设计搜索引擎的高度复杂机制，而不会面临技术债务或死胡同的严重风险。有了 Rust，我们可以无所畏惧地探索搜索的下一个前沿领域，并确信我们的代码始终可以重构，而不会使整个基础崩溃。

断言

断言部分是您描述您将如何改变现状的机会。我们将做 X，然后 Y 将会发生。我们将在这么多的时间内用这么多的资金构建 Z。我们将向市场推出 Q，市场将通过采取此行动来回应。这是现代商业计划书的核心。启动一个项目的唯一理由是为了改变某些东西，我想知道您将要做什么以及它将产生什么影响。

我们将在明年花费时间建立信任，首先从广泛的开发者社区开始。我们打算团结这个社区，围绕我们公开构建 Meilisearch，使其成为同类产品中最容易设置和修改以满足您的应用程序需求的搜索引擎。

最终，客户将可以在 SaaS 的即时价值与自托管的完全控制之间进行选择。

SaaS 将是我们公司最初的重点。这是我们可用的更成熟的模式。但我们不会在我们的产品中构建任何独占功能；我们为 SaaS 产品构建的任何搜索功能都将是开源或源代码可用的（即可免费用于非商业用途；商业用途需要购买许可证）。

自托管的激励措施

我们打算以一种激励持续投资 Meilisearch 自托管功能的方式来构建我们的业务。许多提供 SaaS 服务的开源公司最终会产生与继续改进其面向用户的安装故事相反的激励措施，因为它会与其 SaaS 业务竞争。通过探索在商业环境中将我们的本地部署产品货币化的公平方式，我们将确保我们的激励措施持续保持平衡。

自托管作为定价的自我谈判者

可以轻松进行自托管的 SaaS 产品本质上是价格透明的。当有辨别能力的客户可以毫不费力地比较我们的托管 SaaS 与我们的本地部署软件包的体验时，我们的定价就会保持诚实。

备选方案

当然，这个[断言]部分将是不正确的。您将做出不会实现的断言。您将错过预算、截止日期和销售额。因此，备选方案部分告诉我，如果这种情况发生，您将做什么。您的产品或团队有多大的灵活性？如果您的断言没有实现，一切就结束了吗？

Elastic、CockroachDB 和 GitLab 等公司已经证明，产品交付没有唯一的最佳选择。许多客户只是想要 SaaS 的简单性，但许多其他客户必须拥有本地部署服务。我们尚不清楚在 Meilisearch 方面哪种需求更大，但我们已准备好沿着阻力最小的路径前进。

人员

人员部分正确地突出了关键要素……谁在您的团队中，谁将加入您的团队。“谁”不是指他们的简历，“谁”指的是他们的态度、能力以及在交付方面的良好记录。

认识团队 (正在进行中)

资金

最后一部分完全是关于资金的。您需要多少资金，您将如何花费，现金流看起来如何，损益表、资产负债表、利润率和退出策略。

我们在五月份完成了种子前轮融资，并得到了 LocalGlobe、Seedcamp 和 Kima 的支持。我们已经与 Louis Vuitton 和 Platform.sh 等行业巨头建立了合作伙伴关系。

下一步是创建类似于这些的页面

• https://docs.opencollective.com/help/about/investors
• https://docs.opencollective.com/help/about/the-open-collective-way/core-contributors-compensation

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我们希望您喜欢我们发布的非常早期 v0.1.0 版本的开放商业计划。您会注意到 Seth 的文章要求提供一些我们尚未在此处解决的信息。我们希望随着时间的推移分享更多信息，但这需要与我们的投资者和其他利益相关者进行更多对话。

请告诉我们您最希望我们分享哪些信息，我们将优先考虑。请在 /r/opensource, /r/rust 的评论中与我们交流，或在我们的 默认社区频道 上找到我们。

对 Meilisearch 可以为您的业务做些什么感兴趣吗？如果您回答这份调查问卷，您将成为第一个知道我们的初始服务何时上线的人。