Meilisearch - 开放商业计划书 v0.1
这是系列文章的第一篇，旨在介绍我们公开开发的《项目手册》。
任何旨在将其价值创造商业化的开源项目都应能回答这个问题：**您将如何盈利？**
赛斯·高汀（Seth Godin）的《现代商业计划书》提供了一个非常实用、侧重散文的模板，非常适合公众阅读。这是我们《开放商业计划书》的 v0.1 版。
我不太清楚商业计划书为何是现在的样子，但 它们常常被滥用，用于混淆视听、令人厌倦，并展示其符合预期的能力。如果我想了解一个业务的真实情况及其发展方向，我宁愿看到别的东西。我会将现代 商业计划书分为五个部分：
1. 事实
2. 论断
3. 备选方案
4. 人员
5. 资金
事实
“事实”部分描述了世界的真实情况。 如果你愿意，可以加脚注，但请告诉我你正在进入的市场、已存在的需求、你的竞争对手、技术标准以及其他人过去成功和失败的方式。越具体越好，背景知识越多越好，故事越生动越好。本节的目的是确保你清楚地了解你对世界的看法，并且你我双方都同意你的假设。本节不带偏见，不持立场，只陈述事物现状。事实部分可以根据需要详述，可以包括电子表格、市场份额分析以及任何我需要了解的世界运作方式的信息。
如果您*今天*想为您的网站或应用设置高级内容搜索，领先的选择是Algolia和Elastic，两者都是很棒的产品，但它们都无法服务于那些预算紧张和/或需要易于维护的本地部署设置的中小型企业。
我们并非旨在*消灭*、*压垮*或*摧毁*我们的竞争对手。我们旨在*质疑*、*挑战*并*提升*现状。
Meili SAS 在很大程度上效仿了 Algolia 和 Elastic。我们也从 WordPress、Discourse、Sentry、CockroachDB 和 TimescaleDB 的商业策略中汲取了大量灵感。与它们一样，我们正在建立一家商业开源公司。
我们最重要的竞争优势之一是Rust。它使我们能够自信地设计搜索引擎的高度复杂机制，而不会因技术债或死胡同而面临巨大风险。有了 Rust，我们可以无所畏惧地探索搜索的下一个前沿，因为我们知道代码可以随时重构，而不会破坏整个基础。
论断
“论断”部分是您描述将如何改变事物的机会。我们将做 X，然后 Y 将会发生。我们将在这么多时间里用这么多钱来构建 Z。我们将向市场展示 Q，市场将采取此行动作为回应。这是现代商业计划书的核心。启动一个项目的唯一原因就是改变一些事情，我想知道您将做什么以及它将产生什么影响。
我们将在接下来的一年里建立**信任**，首先是建立一个庞大的**开发者社区**。我们打算围绕我们公开构建的 Meilisearch，将其打造成同类产品中最易于设置和根据您的应用需求进行修改的搜索引擎，从而凝聚这个社区。
最终，客户将能够在 SaaS 的即时价值和自托管的完全控制之间做出选择。
SaaS 将成为我们公司最初的重点。这是对我们而言更成熟的模型。但我们不会在我们的产品中构建任何独占功能；我们为 SaaS 产品构建的任何搜索功能都将是开源或源可用的（即，免费用于非商业用途；可购买商业用途许可）。
自托管激励
我们打算以一种激励持续投资 Meilisearch 自托管能力的方式来构建我们的业务。许多提供 SaaS 的开源公司最终会面临反向激励，即不再持续改进其面向用户的安装体验，因为它与他们的 SaaS 业务构成竞争。通过探索在商业环境中公平地实现我们本地部署产品的货币化方式，我们将确保激励机制的持续平衡。
自托管作为价格谈判的筹码
一个可以轻松自托管的 SaaS 产品本质上是价格透明的。当有辨识力的客户可以毫不费力地比较我们托管的 SaaS 和我们的本地部署软件包的体验时，这会使我们的定价保持诚信。
备选方案
当然，本[论断]部分将是不准确的。您提出的论断可能无法实现。您会错过预算、错过截止日期和 销售目标。因此，“备选方案”部分会告诉我，如果发生这种情况，您会怎么做。您的产品或团队有多少灵活性？如果您的论断未能实现，是不是就结束了？
Elastic、CockroachDB 和 GitLab 等公司已经证明，产品交付没有单一的最佳选择。许多客户只想要 SaaS 的简单性，但许多其他客户**必须**拥有本地部署服务。我们尚不清楚 Meilisearch 哪种模式的需求会更大，但我们已准备好遵循阻力最小的路径。
人员
“人员”部分恰当地强调了关键要素……您的团队中有谁，谁将加入您的团队。“谁”指的不是他们的简历，而是他们的态度、能力和在交付方面的过往业绩。
认识团队 (WIP)
资金
最后一个部分是关于资金的。你需要多少钱，将如何花费，现金流状况如何，损益表、资产负债表、利润率和退出策略是什么。
我们于五月完成了一轮 Pre-seed 融资，并得到了 LocalGlobe、Seedcamp 和 Kima 的支持。我们已经与路易威登（Louis Vuitton）和Platform.sh等行业巨头建立了合作关系。
下一步是创建类似的页面
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我们希望您喜欢我们《开放商业计划书》的这个非常早期的 v0.1.0 版本。您会注意到赛斯（Seth）的文章要求提供此处尚未提及的几项信息。我们希望随着时间的推移分享更多信息，但这需要与我们的投资者和其他利益相关者进行更多对话。
请告诉我们您最希望我们分享哪些信息，我们将优先处理。欢迎在 /r/opensource、/r/rust 的评论区与我们交流，或通过我们的默认社区渠道找到我们。
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